“得中原者得天下”，一直是白酒行业的共识。纵观上市酒企年整体营收业绩，以茅台为首，五粮液、泸州老窖、洋河为主的头部酒企，牢牢控制着多数市场份额，年整体营收成绩超千亿元，占据整个行业利润的80%，而金种子酒、青青稞酒、皇台酒业等部分区域酒企业绩则出现较大下滑。
面对一线品牌开始下沉，本地市场难以坚守的两难境地，摆在区域酒企面前的只有两条路：在本地下沉渠道与一线品牌抗衡，或者积极“走出去”布局全国化。但显然，“以硬碰硬”并不明智，不少区域酒开始了自己的全国化进程。
青青稞酒，开始深耕青甘、聚焦西北、拓展全国重点区域，积极拓展全国化市场；衡水老白干建立起主品牌与四家子品牌的合力防线，同时锁定线上，向全国化发起冲击……但，进军全国化，就是区域酒的唯一出路吗？
1、区域性酒企布局全国化，困境重重
俗话说“不想当将军的士兵不是好士兵”。一直以来，如何在竞争中杀出一条血路，拓展全国化市场，将自己打造成全国大品牌，一直是这些区域品牌的奋斗目标和思考的重要命题。成为全国性品牌，意味着有更大的市场和机会，也意味着有更多的品牌溢价空间。以茅台为例，在成为全国性品牌之后，已经修炼为一种“社交符号”，在全国市场保持着标志性的身份，有着相对固定的市场需求。
作为各自省份内颇具代表性的酒企，区域性品牌扎根本土，有着其他入侵品牌不可比拟的优势。首先，区域性品牌可以很好地借助地域概念，打感情牌，深入本地消费者浓厚的地域情结中，从而做好品牌的口碑和美誉度；其次是区域品牌在市场精耕方面，可以根据市场实际情况，更好地进行直销、分销等渠道模式，直接进行精细化管理，充分发挥各类渠道成员的先天优势。
但面对全国化，显然这些优势发挥不了作用。摆在区域性品牌面前的，还有许多难以解决的困境。
首先，是面临整个白酒行业产品同质化严重的问题，区域性品牌要走上全国化之路，关键是要有所创新，以差异化的产品特点，形成自己的核心竞争优势突出重围，但当前的区域性品牌产品线相对老化，产品大而全，并无自己的显著特点。
其次，从品牌角度来说，是否与市场适配也是品牌需要深度考虑的问题。以青青稞酒为例，生活在高原地区的消费人群，早已习惯了青稞酒的味道，但这对于一些习惯浓香型、清香型白酒地区的消费者来说，知名度、新鲜感等均无法改变根深蒂固的饮酒习惯。
再者，从市场规划来看，即使是当前这些全国性品牌的市场，也有核心、重点和次重点之分，根本不存在把每个市场都运营得很好的品牌。要走上全国化之路，区域性品牌需要大量的资金投入和资源配置。这对资源有限的区域酒企来说，简直是进退两难。
2、区域品牌，是全国性品牌的必经之路
在当前的酒业格局中，我们可以看到，全国性白酒品牌地盘已经相对固定，各大香型阵营都有了强有力的一线品牌。酱香以茅台、郎酒为主，浓香阵营更是强者频出，五粮液、泸州老窖、洋河，清香型以汾酒独大。
茅台以茅台镇为名，泸州老窖因坐落于川南泸州而得名，汾酒源自汾阳和汾河，剑南春因产自绵竹剑南镇而闻名，此外洋河、牛栏山、北京二锅头等，无一例外，这些一线大都是来自地方品牌，是早期的区域性龙头。纵观这些品牌的发展历程，显然，这些品牌几乎也都经历了从区域品牌到泛全国化品牌再到全国化品牌的发展阶段。
尽管当前整个行业在马太效应之下，强者恒强的分化趋势越来越严峻，但整个行业的发展仍在良性推动着。现在，几乎每个省都有两三个具有区域文化标志的白酒品牌，甘肃金徽酒、皇台酒，湖北枝江酒，湖南酒鬼酒、安徽金种子酒都是典型的区域著名品牌。在各自的市场内，这些品牌也都有着固定的消费群体，有着不错的市场表现。
不可否认的是，在区域酒企布局全国化的进程中，也有企业通过投靠资本市场达到目的的，河北衡水老白干在被联想系控股之后，一直致力于对周边酒厂的收购，在完成对山东孔府家、河北板城、湖南武陵、安徽文王四家区域酒企的收购后，形成了一股强大的力量冲击全国化。
然而事实上是，除了极个别品牌已成功布局全国化外，当前能叫得上名字的品牌，其畅销全国的战略都是屡屡受阻，竹篮打水。
人人都想当第一，但第一只有一个。但就当前的酒业格局来看，激烈的竞争对于区域性品牌来说，并非是绝对的劣势。在激烈的竞争过程中，如果区域性品牌不是一味地向全国化发起冲击，而是着眼于如何找到自己的品牌优势，进而推出有针对性，具有核心竞争优势的产品，那么，在日趋同质化的产业发展过程中，这些区域性品牌终将脱颖而出。
全国化并不是当前品牌发展的第一要素，区域或全国化，都是品牌发展中必须要经历的阶段。只要路子对，成为全国品牌，只是时间问题。
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