了解枝江酒仍是在4a广告公司做项目标时分，也许是在10年前的年，那时的枝江酒也许说旭日东升，墟市一片大好。做为品牌全案代劳公司，那时咱们其它项目组共事筹备着让枝江请孙红雷做代言，咱们效劳的项目老白干计划着请胡军代言双沟宝贝坊则没有筛选代言人的形式，其它一个组浏阳河请超等女生做代言尚有一个高炉家酒请的是陈道明朝言，那是咱们做白酒最猖獗的一个冬天，从衡水老白干的喝出男子味到浏阳河的想唱就唱再到枝江酒的贴心亲信枝江酒，对于地区白酒品牌的提拔做出了应有的业余进贡和特别须要的实习，这也是高炉家、枝江酒、浏阳河、双沟贩卖最佳的时间。然则，紧接着年，维维购买枝江酒，高炉家卖给上海投资公司，双沟终究也被洋河调度在旗下设立了苏酒团体，惟独浏阳河一向追寻贩卖机遇却没有找到适宜的买家。比拟之下，浏阳河的存在平等范围的地区二线品牌中，给卖掉的这些品牌鲜明的对比。
行业大师笑话维维不懂酒，只可说大师根柢不懂本钱墟市，也不懂在这些品牌存在的弊端和头领者面对的瓶颈，媒体把枝江的下滑归结成维维股分入股孕育的，这个锅维维背的痛吗？
01在史册的高点卖掉枝江是甜蜜的
回首华夏白酒行业的进展的史册，以及比拟华夏经济进展规律，咱们不难觉察年金融险情前是华夏二线白酒品牌曾经进展到了极致，也许说是极峰，跟着年以来的金融险情到来，华夏白酒行业最先了4年高速进展，然则主若是保守老名酒和一线名酒的高唱猛进，二线白酒品牌在这四年主乐律都是贩卖财产，比方说板城烧锅、孔府家等卖给设想丰联团体，而没有停止贩卖的二线白酒品牌都是采纳保守规划，投入年的断崖式下滑后，其进展前程加倍暗淡。以浏阳河为优异代表的中低端二线范围白酒品牌，在自我断臂求生中困难前行，成为卖掉的二线中低端品牌最残暴的参照，如许比拟卖掉的统统品牌和企业无疑都是走运的。
以是说，能在年白酒行业断崖式下滑年以前卖掉，枝江无疑是走运的。悲惨的犹如浏阳河酒，尚有金六福酒等，都是在年先后来到顶点以后，速即下滑崩溃。特为是浏阳河酒，负重到了无认为继的田地。
为甚么这种中低端白酒品牌会在这一个时光段群体浮现下滑崩溃呢？
02甜蜜的品牌各有不同，悲惨的品牌一成不变
孕育这些品牌浮现一样的生长险情，几个个性必需了解：
第一、主力中低端价位，具备很强的崎岖性和世界浸透力，然则跟着年4万亿带来的花费晋级，给本来攻陷大片地区的中低端二线品牌速即被一线品牌的二线产物价位和品牌庖代，花费者果然进取延长。
第二、不足头部产物，这些二线品牌即使在世界速即做到遍及和增加，由于没有头部产物的培育和引领，使得品牌在与一线名酒比赛时不足比赛力。头部产物的额不足，也给二线品牌的消退埋下祸端。
第三、省内耕做不够，这些二线产物即使在省内都具备确定的墟市范围，由于20亿左右的范围紧要来自世界各地，以是其省内没有孕育真实的气氛。比拟其余二线名酒振兴的，如甘肃金徽酒，从省内做到绝对跨越身分，而后才具投入世界墟市比赛。江西的四特酒也是从省内做到绝对头领身分，才最先在世界找到本身的场所。暂时山东、河南、湖北、湖南、云南等白酒临盆和花费大省，是下一轮二线白酒振兴的急迫省分。
第四、产地背书不强，不论是浏阳河仍是枝江、板城烧锅等，统统二线中低端白酒品牌，都没有白酒产地上风，因而在墟市比赛经过中不足后续进展的底蕴和支持力。枝江在华夏白酒舆图中，根本上也许疏忽不计。
以上四点，是上一轮中低端品牌萧条的根本。至于品牌本身的文明和史册，以及产物的差别化咱们均也许不去商议，由于受这些要素的影响，以是二线品牌必定了是为一线品牌做前期墟市训诲和铺垫处事。也许说，不足重点比赛力，只也许贩卖追寻港湾，以顾全统统人的名利，没有贩卖的只可接纳名利的煎熬。
03从盈余1.78亿到首亏万，维维不过是咱们广告走心没用！
杜蕾斯广告案牍写的很好，统统的店东都想让企业职工都能有这个才力。江小白的案牍很走心，统统的酒企都仿照江小白。枝江酒，贴心亲信枝江酒，也很走心，然则枝江为甚么没有卖好呢？那些产物没有做好的，老想靠案牍忽悠花费者的，末了都邑被墟市淘汰。比方说早年猖獗的凡客体，末了凡客案牍还在，凡客在那边？
据维维宣布年年报数据显示，其白酒板块年营收为6.57亿元，同比下滑33.93%。且湖北枝江酒业首度浮现吃亏。据年维维年报中称，因早年10月购买湖北枝江酒业股分有限公司51%股权，标识着公司自此真实投入白酒财产，但自从年最先，酒类产物营收便一向下滑。
公布数据显示，其史册岑岭期年营收为19.99亿元，年营收滑至15.59亿元，年营收滑至14.35亿元，年营收滑至11.52亿元，年营收滑至10.66亿元，年营收滑至8.46亿元，年营收已滑至5.19亿元。
而在净成本方面，枝江酒业从年的1.78亿元降到年的1.27亿元。年净利0.14亿元，年净利0.31亿元，年净利0.22亿元，年净利-万元。
对于酒类吃亏的起源，维维在年报中注解：“酒类产物以枝江系列产物为主，由于全部白酒行业处于调度期，公司本身也在优化产物组织，整年生意收入为65,.08万元，比上年增加33.93%，估计年将企稳上升。”
比起吃亏万更恐惧的是，枝江酒在本身的道路上越走越远，将来的枝江酒出路加倍暗浊无光，何去何从，又从何最先？这才是烧灼枝江酒们，最苦痛的题目。
做家引见华夏墟市学会品牌办理业余委员会常务理事、北京江西企业商会理事、北京抚州商会副会长、北京旭日区中小企业墟市商会副秘书长、刚正南大江西师大败京学友会副秘书长、北京圣雄品牌营销筹备机构开创人，汾酒华夏酒魂筹备者、华夏果酒财产探索中央探索员，《贩卖与墟市》杂志行业照拂。
做家：邹文武（vx：zouwenwu)
主编：仲文
编纂：丝雨、四西
校阅：熊霸
美工：NOT
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