文丨酒业家静言
在酒业第三次出手，江苏综艺拿下了枝江酒业71%的控股权。
8月4日，维维股份发布公告称，公司拟将持有的湖北枝江酒业股份有限公司（以下简称“枝江酒业”）71%股份，以4.亿元的对价转让给江苏综艺控股有限公司（以下简称“江苏综艺”），交易完成后公司不再持有枝江酒业股份。
对于转让原因，维维股份表示是为进一步聚焦主业的总体战略规划安排。
据了解，此次收购是综艺集团继年投资洋河酒厂，年收购贵州醇酒业之后，第三次大手笔收购白酒酿造企业。
事实上，在年7月，江苏综艺与维维股份就贵州醇达成收购协议后，行业内就对枝江酒业的去留讨论颇多，如今终于尘埃落定。
从入局酒业到逐步退出，维维股份除首次收购双沟酒业尝到“甜头”外，其经营贵州醇、枝江酒业的路途实为坎坷。
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经营11年
“豆奶大王”为何出售枝江酒业？
11年前，维维股份通过出售双沟酒业获得2.1亿元的净收益后，就斥资3.48亿元收购了枝江酒业51%的股权，并在年，耗资2.4亿元增持到71%，收购总费用达5.88亿元。
然而，枝江酒业的经营之路却并不好走。在维维股份入主期间，枝江酒业的营收自年达到19.99亿元的历史高峰后，便开始一路下滑，其年营收仅为4.32亿元。
从经营情况看，枝江酒业已连续3年处于亏损状态，净利润从年到年，分别为-万元、-万元、-万元，累计亏损达1.25亿元。
据了解，连续三年快速下滑的状况，是受营销模式和产品结构等多种因素影响，致使加工产量和销售规模出现大幅度下滑。并且年上半年，受新冠疫情严重影响，枝江酒业生产与销售遇到了更大的困难。
与之相似的是，年维维股份收购贵州醇后，贵州醇连续7年累计亏损3.16亿元，而此前，为拿下贵州醇55%的股权，维维股份已耗资3.85亿元。
曾经，为了扭转两家酒企的亏损，维维股份采取了多种方式，其中频繁更换高管层的举措更是给两家酒企划上了发展受困的魔咒。
进军酒业于维维股份而言，实际上对其豆奶主业也产生了影响。连续的亏损让维维股份不得不开始剥离白酒业务。就在年7月，江苏综艺完成了对贵州醇的收购，并增持股份至81%。
时隔一年，江苏综艺再次出手，收购维维股份旗下唯一白酒企业。至此，维维股份正式剥离白酒业务。
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一年收购两家名酒企
江苏综艺看中了什么？
一年时间，江苏综艺就从维维股份手上完成了对贵州醇、枝江酒业两家酒企的收购，这在跨界酒业的资本方中也是少见的。
在收购这两家酒企前，江苏综艺都曾对两家酒企进行了深入的调研。
年7月初，综艺集团董事长昝圣达率队考察贵州醇酒厂后，当月便完成了对贵州醇的收购。此次在收购枝江酒业期间，由朱伟牵头江苏综艺也对枝江酒业进行了深入调研，并表示脱困复产、新品开发和市场竞争力提升方案基本形成，待正式入驻后各项工作将会有序推开。
虽然枝江酒业的业绩连续三年亏损，但其品牌价值却不可忽视。
从品牌名上看，“枝江”一词源于湖北宜昌“枝江市”地名，内含之意为：“蜀江自此分为诸洲，自江陵而九十九洲起，自此间如乔木之有条枝焉。”其品牌名兼具历史与浪漫韵味。
从发展史上看，枝江酒厂起源于年“谦泰吉”，至今已有多年的传承历史，与白云边、稻花香并称为湖北酒业的“三朵金花”。
3年之后，枝江酒业的销售收入连续八年排名鄂酒第一，连续六年排名行业前十，其中7年销售收入达15亿元，在“茅五剑泸汾洋”之后排名行业第七。
从品牌传播上看，枝江酒业先后有“成奎安”、“曾志伟”、“孙红雷”等三位明星为枝江品牌代言，其中孙红雷的“知心知己枝江酒”广告语深入人心，并于年成功注册为商标。
此外，枝江酒业的技术实力较为雄厚，拥有享受国务院特殊津贴专家3名，国家评委8名，省级评委25人。
值得注意的是，枝江酒业以生产浓香为主，以枝江大曲为主，但从0年初开始研究和试行酱香酒生产，一直保有独立的酱香酒生产车间。在这一点上，与贵州醇的发展有相似之处。
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跨界酒业再扩张
江苏综艺在谋划什么？
资本跨界酒业不是“新闻”，近年来，一直都有资本涌入酒业，但在酒业发展良好的资本方却少之又少。有人说，这是“资本逐利”所致。
于江苏综艺而言，跨界收购酒企是扩张战略中的后向一体化战略，即通过获得供货方公司的所有权或增强对其的控制，从而获得规模效应。
从江苏综艺收购贵州醇后的发展状况来看，此次收购枝江酒业或有更深的用意。
被江苏综艺收购后，贵州醇在年2月14日，通过贵州醇新任董事长朱伟的首封公开信，再一次成为了行业
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