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第四章·合理运作目标市场
（三）未雨绸缪，运用好多品牌策略
根据地市场使用一种品牌挤占所有的市场份额很不现实，因为消费者档次是不一样的，全民共饮一个白酒品牌在中国是20世纪的事情了。根据地市场使用多品牌策略可以瓦解消费者的选择，满足不同消费人群的潜意识需要。
湖南益阳有一个小型白酒厂家，生产一种叫南洲大曲的白酒，初期定位是中、低档产品，最高峰时在益阳实现过近万元的销售，也算是当地第一品牌。当外来品牌攻击其中、高档市场时，为了应对，其用南洲品牌名推出自己的中、高档产品。因为消费者已经固化了其中、低档品牌的印象，推广得非常吃力，最后市场拱手让给这个外来品牌。这个品牌就是枝江大曲，枝江大曲在益阳估计有万元的销售，如果没有更好的升级品牌出现，估计已经到了高峰，难有更大的发展。稻花香在其根据地市场湖北宜昌推出了4～5个品牌哄抢市场，消费者在这些不同品牌的身上已经找到了自己的需要，外来品牌再进来时就很难找到空隙了。
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